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Mehr passende Neukunden für Beratungs- und IT-Unternehmen ab 1 Mio. € Umsatz
Wir bringen dein Angebot mit unserer ESM-Methode auf den Punkt, damit Entscheider endlich verstehen, warum du der richtige Partner bist.
Klare Botschaft
Dein Angebot, dein Nutzen und dein Unterschied zum Wettbewerb in einer Struktur, die Entscheider in wenigen Sätzen verstehen.
Bewährter Prozess
Die ESM-Methode haben wir in über 150 Projekten eingesetzt, mit messbarem Effekt auf Pipeline-Qualität und Wachstum.
Mehr passende Anfragen
Neue Kunden, die wirklich Bedarf haben und den Wert deiner Dienstleistung erkannt haben – nicht nur Kontakte aus dem Netzwerk.
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Stehst du auch vor diesen Herausforderungen?
Wachstum hängt an Empfehlungen
Bestandskunden und Empfehlungen funktionieren – solange sie kommen. Aber sobald Empfehlungen ausbleiben oder sich verzögern, wird die Pipeline dünn. Es gibt keinen verlässlichen Zufluss an neuen Anfragen, und Wachstum hängt vom Zufall ab statt von einem steuerbaren System.
Zu wenig Termine mit potenziellen Neukunden
Sobald ein Entscheider im Termin sitzt, klappt der Abschluss in den meisten Fällen. Das Problem liegt davor: Es kommen zu wenige qualifizierte Gespräche zustande, weil zu wenige Entscheider überhaupt verstehen, warum sich ein Gespräch mit deinem Unternehmen lohnt.
Der Markt versteht
euch nicht
Was ihr wirklich leistet, kommt im Markt, bei den Entscheidern, nicht an. Ihr werdet als „einer von vielen" wahrgenommen, obwohl ihr objektiv mehr könnt. In jedem Pitch kämpft ihr erst um Aufmerksamkeit, bevor es um die Sache geht.
Für wen sind wir der richtige Partner?
IT- & Tech-Unternehmen
Für IT-Dienstleister, Systemhäuser, MSPs, Cybersecurity-Anbieter, IT-Distributoren und andere Tech-Unternehmen, deren Leistung technisch komplex, unsichtbar und erklärungsbedürftig ist. Statt in Features, Architekturen und SLAs zu sprechen, übersetzen wir eure Angebote in eine klare Outcome-Logik – damit Entscheider verstehen, welchen geschäftlichen Effekt eure Technologie hat.
Beratungsunternehmen
Für Unternehmens- und Strategieberatungen, Private-Equity- und M&A-nahe Einheiten, Investment-Banking-Teams, Personalberatungen und Executive-Search-Boutiquen, die das Unsichtbare verkaufen. Wo Vertraulichkeit die naheliegenden Cases blockiert und alles über Menschen, Vertrauen und Diskretion läuft, entwickeln wir eine Botschaft, die Wirkung und Tiefe eurer Arbeit zeigt.
So funktioniert unsere ESM–Methode
Durch unser System konnten bereits über 150+ Unternehmen ihren Umsatz durch klare Kommunikation steigern.
Schritt 1
Extract
Durch intensive Gespräche mit der Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb holen wir das relevante Wissen aus deinem Unternehmen: Welche Probleme ihr für welche Kunden löst, mit welchen Leistungen – und warum ihr die bessere Wahl seid.
Schritt 2
Structure
Wir ordnen alle Informationen, spiegeln sie an Markt und Wettbewerb und machen sichtbar, was euch wirklich unterscheidet. So entsteht eine klare Struktur: Angebote, Zielgruppen, Nutzenversprechen und Prioritäten für die nächsten Schritte.
Schritt 3
Message
Wir formulieren die Botschaft und die Texte: Website, Claims, Value Propositions, Elevator Pitches, LinkedIn und Sales-Frames. So verstehen Entscheider in wenigen Sätzen, wofür ihr steht – und warum sich ein Gespräch mit euch lohnt.
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Diese Ergebnisse erreichen
wir für unsere Kunden
Ausgewählte Projekte, die zeigen, wie Beratungs- und IT-Unternehmen von einer Zusammenarbeit mit uns und klarer Kommunikation profitieren.
Problem
Die Relevanz der Dienstleistung und die Differenzierung zu anderen Anbietern waren nicht klar erkennbar. Marketing und Vertrieb transportierten nicht, warum die Zielgruppe gerade dieses Unternehmen wählen sollte. Außderdem waren die Verkaufszyklen zu lang und die Abschlussquote zu gering.
Lösung
Erarbeitung einer klare Positionierung zur Differenzierung im Markt und als Basis für Sales-Playbooks, kombiniert mit interenen Vertriebschulungen.
Branche: IT-Dienstleistung
wolfrecruitment GmbH (Personalberatung)
Problem
Im stark umkämpften Markt war nicht erkennbar, wie sich die Personalberatung durch tiefe Expertise substanziell von anderen Anbietern unterscheidet. Die Kommunikation war zu generisch und potenzielle Kunden verstanden den USP nicht.
Lösung
Klare Kommunikation des USP, Erstellung von Website-Texten und Pitch Decks, mit dem das Unternehmen sich vom Wettbewerb differenziert und die passenden Mandate gewinnt.
Problem
Ein führendes Beratungsunternehmen agierte unter dem eigenen Potenzial. Der Markt sollte die Leistung schneller verstehen, um mehr Anfragen zu generieren. Zusätzlich wollte sich das Unternehmen von anderen Anbietern noch stärker differenzieren und LinkedIn als Kanal gewinnen.
Lösung
Schärfung der bestehenden Positionierung, neue Website-Texte sowie Website-Struktur. Workshops zum thema LinkedIn, damit das Unternehmen diesen Kanal intern und ohne externe Berater dauerhaft bespielen kann.
Branche: Beratungsunternehmen
Du möchtest deinen Umsatz steigern?
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Das sagen unsere Kunden
Das berichten Geschäftsführer von Beratungs- und IT-Unternehmen über die Zusammenarbeit und was sich dadurch für sie verändert hat.
Kurz, prägnant und wirkungsvoll zu formulieren, ist eine große Kunst! Max Schöbel, den wir in unserem Unternehmen – gemeinsam mit Klaus Tarrach – zwei Tage erleben durften, beherrscht diese Kunst. Und so haben Max und Klaus viel bei uns verändert: die Texte auf unserer Internetseite, unseren Umgang mit LinkedIn, unser Marketing- und Vertriebsdenken etc. Gerne empfehle ich die beiden daher weiter und sage „Dankeschön“ – nicht nur für viele gute Erkenntnisse, sondern auch für ein sehr angenehmes Miteinander!
Dr. Daniel Detambel
Geschäftsführer bei Vogel und Detambel GmbH & Co. KG
Max hat das Talent, komplexe Themen und Geschäftsmodelle wie Investment- und Transaktionsberatung auf das Wesentliche zu reduzieren und so klar darzustellen, dass es unsere Zielgruppen verstehen. Die Zusammenarbeit ist hocheffizient und ergebnisorientiert. Unsere neue Website reflektiert diesen Charakter der Zusammenarbeit textlich und in der Bildsprache. Das durchweg positive Feedback unserer Partner und des Netzwerks bestätigt dies eindrucksvoll. Wer klare und nachhaltige Ergebnisse anstrebt, ist bei Max gut aufgehoben.
Michael Blickle
Managing Director, The Blue Effekkt GmbH
Die Zusammenarbeit war methodisch stringent und hat exakt das geliefert, was wir gebraucht haben: Klarheit darüber, wer wir sind, welchen Wert wir liefern und wie wir das nach außen kommunizieren. Wir haben eine geschärfte Positionierung, einen eindeutigen Claim und klar formulierte Value Propositions für jede Zielgruppe – gebündelt in einer SIngle Source of Truth, welche die Basis für unser Vertrieb- und Marketing ist. Eine eindeutige Empfehlung für alle, die ihre Kommunikation substanziell und professionell aufstellen müssen.
Till Oberbeckmann
Geschäftsführer, turingpoint GmbH
Wir empfehlen die Zusammenarbeit mit Max und Klaus jedem Unternehmen, das seine Botschaft klar, eindrucksvoll und effektiv kommunizieren möchte. Ihre methodische Vorgehensweise ist ein Paradebeispiel dafür, wie man durch gründliche Analyse, strategische Positionierungsarbeit und kreatives Storytelling zu herausragenden Ergebnissen, die überzeugen und langfristig zum Unternehmenserfolg beitragen.
Wolf-Daniel González García
Geschäftsführer, wolfrecruitment GmbH
Klaus und Max waren für uns sehr gute Sparringspartner. Mit ihrer strategischen Kompetenz erzielten sie mit uns eine ausgezeichnete Positionierung, mit dem wir am Markt pointiert auftreten. Mit Hilfe der klaren Ausrichtung ist es uns gelungen, in kurzer Zeit einen erstaunlichen 5-fachen ROI zu erreichen. Man kann also eindeutig sagen, die Beratung durch Max und Klaus rechnet sich!
Jörg Westphal
Geschäftsführer, Hellmund. Die Personalberater
Unsere Herausforderung war, dass unser Wording – auf der Website und in unseren Köpfen – viel zu technisch war. In der IT ist fast alles erklärungsbedürftig, und es fiel uns schwer, den eigentlichen Nutzen unserer Leistungen so zu formulieren, dass Geschäftsführer ihn verstehen. Max und Klaus verstehen es ungemein gut, komplexe Leistungen auf den Nutzen herunterzubrechen und in verständlichen Worten wiederzugeben.
Christian Kaminski
Geschäftsführer, Computer-Service-Buchholz GmbH
So arbeiten wir zusammen
Versuche das Textvolumen für jedes Element nahezu gleich zu halten, damit ein einheitlicher Gesamteindruck entsteht
01
Du trägst dich für das Erstgespräch ein
Du trägst dich für ein kostenloses Erstgespräch ein. Wir prüfen deine Angaben und melden uns innerhalb von 48 Stunden telefonisch bei dir, um einen konkreten Termin zu vereinbaren.
02
Im Erstgespräch machen wir eine Standortbestimmung
Im Erstgespräch (ca. 45 Minuten) besprechen wir deine aktuelle Situation und Ziele, machen eine individuelle Standortbestimmung und prüfen, ob wir fachlich und menschlich zueinander passen.
03
Lösungsvorschlag und Zusammenarbeit
Wenn alles passt, erhältst du einen konkreten Lösungsvorschlag mit den notwendigen Schritten und einer transparenten Kostenaufstellung. Entscheidest du dich für eine Zusammenarbeit, setzen wir die besprochenen Schritte gemeinsam um.
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Wer wir sind
25 Jahre Geschäftsführer-Erfahrung mit 200 Mio. Euro verwalteten Umsatz kombiniert mit 8 Jahren in der Kommunikationsbranche – das bringen wir als Partner für unsere Kunden mit.
Wir kennen deine Welt und wissen, was es bedeutet, wenn ein Projekt min. 50.000 Euro kostet. Wenn du 3 Business Units mit verschiedenen Zielgruppen hast und das alles sauber unter einem Dach kommunizieren musst.
In den letzten 5 Jahren haben wir dies an über 150 Kunden bewiesen – darunter KMU und Mittelständler wie ADN, Vogel & Detambel, Cosmo Consult, The Blue Effekkt und Capgemini.
Wer über Jahre Substanz aufgebaut hat, kann sich heute nicht mehr darauf verlassen, dass der Markt diese automatisch erkennt. Deine Lösung muss verständlich kommuniziert werden.
Lerne uns in einem persönlichen Gespräch kennen.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieses Angebot relevant?
Was genau passiert im Erstgespräch?
Worin unterscheidet sich eure ESM-Methode von klassischem Marketing?
Welche Ergebnisse kann ich realistisch erwarten?
Wie aufwendig ist die Umsetzung für unser Team?
Was sind typische Investitionen und ab wann rechnet sich das?
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Wir übersetzen Komplexität in Klarheit und sorgen dafür, dass die richtige Botschaft die richtigen Entscheider erreicht.
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Max Schöbel
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